紫戒情缘市场永远是变化的，行业内部在不断的洗牌，任何以往获得过成功的模式都不可能被简单复制，也就是说没有一劳永逸的营销模式。因此，中国安防企业营销模式同样需要创新。我们都知道，营销的根本理念是围绕消费者的需求来适应与引导，如何发现这种需求是关键。中国安防商机巨大，很多安防企业都希望能分食更多的市场大蛋糕。一种业务模式的创新，要有价值的定位。安防企业传统的销售模式是：厂家-工程商-使用方，在这个过程中，工程商起主导作用。

　　目前中国安防工程商由于种种客观的原因，对自己潜在需求其态度往往是模糊的，而安防生产企业常规的市场调研由于人为设定了种种前提，很难让工程商完全真正表达出自己的潜在需求。要想得出差异化的产品，就要在产品需求调研中将重点放在对工程商潜在需求的挖掘中。长期保持市场地位的索尼公司有条着名的商训：市场不是调查出来的，而是创造出来的。实际上就是说，不能将营销创新的出发点停留在已经显化的需求上，而是要帮助客户挖掘他们自己还没有发现的需求，创造出新的细分市场。对于一些发展中的中小安防企业，行业应用领域的市场大部分被大型安防企业所牢牢占据，大部分情况下，中小企业要在这块市场上进行营销，需要花费大量的时间和人力财力；完全的民用市场，如家庭用户，因为当前的收入水平还有安全消费意识的制约，虽然是未来安防行业大的市场，可现在还不成熟，如果现在花大力气切入这个市场，结果也可能得不偿失，所以店铺、商场、办公楼、工厂等，就成了中小安防企业好的销售切入点。从区域角度细分，有一线城市二线城市之分。随着平安城市建设的深入铺开，二线城市甚至平安乡镇都会成为未来的市场焦点。俗话说，先下手为强，谁掌握了这个销售先机，就有可能赢得广阔的二线城市安防产品市场商机，比如今年中国安防企业在新疆大规模的开设分公司或办事处。

　　由于安防行业起步相较于其他电子行业起步较晚，目前安防行业需要提升的，无疑就是服务，不管是售后服务还是服务意识。在安防产品需求远超出供应的年代，有产品供应就是企业的核心竞争力，不管是企业或用户都无暇顾及服务质量，而随着产品市场的饱和，用户的可供选择空间越来越大，售后服务、维护成为客户衡量企业的又一重要指标。服务创新是很多企业为赢得工程商信赖所提出的口号，这种创新体现在产品从销售、使用、维修的各个方面。比如，安居宝几年前就提出体验中心的概念，让用户亲身体验产品的各种功能。售后服务是关键的一环，在保修等承诺之外，为工程商想得更周到，将让企业更为突出，赢得更多的市场口碑。有的现在开始通过产品强制性认证、为产品购买产品责任险等方式突出服务创新，也是安防企业服务责任感的体现。

　　对于创新服务，部分安防企业缺少的其实不是行为，而是认知。服务的意义并不是在对用户在利益上的满足，而应是对用户需求上的满足。有需求就有市场，这正是诸多的大公司正在开发的另一潜力市场。很多例子都表明，当企业用心专注在此的时候，它往往会带给企业惊喜，并且为企业所带来的经济价值更是难以估计。试想，如果服务企业和服务人员能够洞悉客户需求并设身处地的去满足他们，不仅仅能给顾客更多的满意，更大的惊喜，企业对赢利的期望，员工对发展的期望，都可以在其中得到实现，那么，国内安防要在安防赛场扬眉吐气也将势在必行。所以，中国安防企业的服务创新是关系到企业发展一个非常重要的方面。

　　凡本网注明“来源：智慧城市网”的所有作品，均为浙江兴旺宝明通网络有限公司-智慧城市网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：智慧城市网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。

　　本网转载并注明自其它来源（非智慧城市网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。

　　如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。

　　工程企业直播会议直播话题中心资讯技术会展热门子站Hot substation

　　教育医疗社区交通环境物流商业旅游政务正在阅读：浅析：安防行业营销模式如何创新